EL AHORRO: Diego Sosa y Elvin Vinicio Raposo (Boruga)

5 ESTRATEGIAS CONTRA EL MIEDO ESCÉNICO

AVISO:

En mi próxima gira por la República Dominicana en el mes de julio a petición del público tendremos un seminario abierto: Retórica para Ejecutivos. El cupo es limitado por ser completamente práctico, si está interesado puede llamar al 809 917 1970, 809 338 0813, escribir a ventas@DiegoSosa.info o visitar la página:

 www.DiegoSosa.Info/CursoRetorica.htm

  

 

Hablar en público puede resultar un martirio. Hoy para triunfar hay que enfrentarse a esa realidad; las personas necesitan ser convencidas y nosotros debemos hacerlo. Ya sea en la universidad o en el trabajo, siempre una intervención nuestra puede llevarnos al éxito de un proyecto o de una venta.

No siempre es fácil enfrentar la tarea; muchos tiemblan antes de abrir la boca. En ocasiones la dejan cerrada y eso les sirve de protección… otros se llevan las flores y quedamos en el anonimato.

Los buenos sueldos, los mejores clientes, las mejores parejas, etc., para todo hay que atreverse a hablar. Pero existe algo que nos frena a la hora de hacerlo. A veces estamos obligados y lo superamos… con el susto de morir en el camino, pero lo hacemos. ¿Cómo puedo superar ese temblor preinicial? Aquí algunas técnicas, aunque lo que más recomiendo en mi libro Ventas, Retórica y Lenguaje del Cuerpo es mucho más profundo que esto; es encontrar la verdadera causa y mitigarla.

1.     Acérquese al público: Contrario a lo que tienen que hacer los grandes conferencistas, yo recomiendo tomar contacto con la gente que va a presenciar la presentación. Infiltrarse como alguien más y escucharlos. Cuando suba al escenario se dará cuenta que usted no se enfrenta a extraterrestres, sino que habla con personas como usted.

2.     Use el humor: Siempre que usted no sea un desastre utilizándolo. Algo que haga reír tiende a romper el hielo, es recomendable. Debe ser algo corto y de impacto. Insisto, si usted no es gracioso no lo intente.

3.     No se esconda: Una persona aferrada a un podio es lo que un público más interpela. La inseguridad no puede verse en nuestro lenguaje corporal, poner una barrera entre nosotros y el resto es un símbolo de nerviosismo.

4.     Use los recursos como apoyo: La presentación en la pantalla apoya lo que usted sabe. Ella no puede ser el centro de atracción. Las láminas deben tener pocas letras y pocas líneas. Nunca se lee de ellas, sólo se usan como guía y apoyo.

5.     Busque alguien en el público que le siga: La mayoría de los oradores se concentran en complacer a la persona más exigente; el de los brazos y las piernas cruzadas. Esa persona no es la importante; si su presentación es buena, él lo felicitará. La persona más importante es quien le sigue, la más alegre, la que más se interesa por usted. Le llamamos “el ancla”. Siempre búsquela, le llenará de energías y le mostrará lo bien que va.

Son muchas las opciones, pero insisto, hay razones de peso que nos hacen estar inseguros ante una presentación en público. Muchas veces haber fallado en el pasado, haber tenido una familia o compañeros muy críticos o exigentes, compararnos con otros mejores, etc. Cuando domine esas razones del pasado e implemente estas y otras técnicas no sufrirá más antes de las presentaciones… podrá utilizar esas mariposas en el estómago para energizarse y cautivar al público… simplemente siendo usted mismo.

FRASE DE LA SEMANA

“La energía inicial puede paralizarme o moverme; está en mí elegir”.

Diego A. Sosa

Conferencista, Consultor, Escritor y Coach

ELIJA UNA FRASE CLAVE

Hola:

Seguimos con los tips para el crecimiento personal y profesional. Esta semana en el área de: “Manejo del Tiempo”.

ELIJA UNA FRASE CLAVE

Muchas veces necesitamos hacer cosas, otras veces queremos hacer algo… lo importante es hacerlo. Esperamos una motivación, que al día le pongan 3 horas más, que alguien lo haga por nosotros, etc. Así hay muchas cosas en la vida que dependen de una actitud. Un buen empujón para conseguir esa actitud es tomar un papelito y colocar una frase clave, pegarlo en un lugar donde estemos obligados a verlo: En la pantalla de la computadora, en el espejo del baño, en el tablero del auto, etc. Si coloca la frase ya está haciendo algo para que las cosas sucedan. Algunos ejemplos:

-         Hoy seré feliz; mañana también.

-         Lograré mis metas.

-         Trabajaré sin desviar mi atención.

-         No me dejaré robar tiempo

Le aseguro que si hace lo que se propuso al final de la semana podrá contar los frutos.

FRASE DE LA SEMANA

"Es más fácil llegar a la meta si sigo el plan que me trazo".

Diego A. Sosa

Coach, Escritor, Consultor y Conferencista

Feliz Semana,

AVISO:

En mi próxima gira por la República Dominicana en el mes de julio a petición del público tendremos un seminario abierto: Retórica para Ejecutivos. El cupo es limitado por ser muy práctico, si está interesado puede llamar al 809 917 1970 escribir a ventas@DiegoSosa.info o visitar la página: www.DiegoSosa.Info/CursoRetorica.htm

Aquí el resumen de mis publicaciones de la semana.

• La columna de la Revista Estilos: “Saber comunicar aumenta mis ingresos”
• Mi Artículo de la Semana: La disciplina suele llevar al éxito
• Mi Videoblog de Diario Libre: ¿Y si la mesada no alcanza?
• Audio de la semana: Gimnasia para la autoestima II
• Video – Entrevista en Mujeres al Borde Radio

El enlace directo a las informaciones es: www. diegoasosa.blogspot.com

Qué tengas una fabulosa semana,

Atentamente.

Diego Sosa
www. DiegoSosa.info

SABER COMUNICAR AUMENTA LOS INGRESOS

Hay personas que hablan bonito, suelen convencer o por lo menos nublar a los demás, pero eso no dura para siempre ni funciona con todo el mundo. Otros saben comunicar, quizá no con palabras bonitas pero sí con las adecuadas a cada momento y persona. Lo importante es hacer llegar nuestro mensaje si queremos que nuestras ideas o lo que vendemos nos generen ingresos.

Parte de la Inteligencia Emocional es la comunicación. Muchos creen que todo inicia cuando las palabras emanan, pero es mucho antes… cuando nos preparamos para hacer llegar nuestras palabras. Un gran vendedor sabe que si no hace empatía no importa lo bueno que sea su producto, la venta será muy difícil de realizar. Por eso muchos ladrones de calle nos embaucan, se hacen pasar por alguien de confiar y al final le echan mano a nuestra cartera sin que nos demos cuenta.

No quiero convertirlo en un ladrón fino; siempre he creído que una herramienta puede servir para lo bueno y lo malo… el martillo se inventó para clavar, quizá para hacer casas, lamentablemente algunos rompen con él cabezas.

Mi intención es que usted pueda comunicar de tal manera que: Ascender en el puesto de una empresa le sea más fácil; vender le sea más productivo; criar le sea más efectivo… en fin, que no importa qué quiera comunicar, lo importante es que su mensaje llegue y usted consiga lo que quiere.

En ocasiones pensamos algo que es genial, pero de ahí a que las personas lo pongan continuamente en ejecución hay un largo trayecto. Es que: Pensarlo no es decirlo; dicho no es entendido; entendido no es acordado; acordado no es ejecutado; ejecutado no es aprendido y aprendido no es ponerlo en práctica siempre… O sea, el mensaje tiene que llegar de una forma que la tarea se ejecute cada vez que sea necesaria y no sólo cuando lo decimos.

El truco está en la forma de pensarlo, más que en lo que decimos. Preparar lo que vamos a decir no es tan importante como estar realmente convencido de que lo que lo que vamos a vender (puede ser una idea) debe beneficiar a los que comprarán. Insisto, los encantadores de serpientes (los habla-lindo) no llegan demasiado lejos ni le llegan a todo el mundo. La idea es pensar en los demás. Luego nos ocupamos de la estructura de lo que diremos, puede ser una alocución o la exposición de una simple idea.

Una vez sabemos cómo lo diremos (incluyendo saber a quién debemos convencer y el tiempo que tenemos) es el momento de hacer la entrada triunfal. Un inicio débil no despertará la atención y después tendremos que explicar varias veces lo que ya dijimos pero que no fue escuchado.

La estructura de nuestra presentación debe ser lógica para que los demás puedan seguirnos, los debemos llevar a donde queremos y al final darle la solución a la situación. El cierre debe ser enfático y poderoso, de lo contrario, se perderán los conceptos explicados. En mi libro Ventas, Retórica y el lenguaje Corporal está todo explicado por completo. Le aseguro que con el manejo de la comunicación podrá crecer exponencialmente en su vida profesional y convencer a más personas con menos palabras.

AVISO:
En mi próxima estadía en julio en la República Dominicana impartiremos el taller abierto de Retórica para Ejecutivos: El arte de convencer con la palabra hablada y escrita. Informaciones en: www.DiegoSosa.info/CursoRetorica.htm 

INEFICIENCIA PRESIDENCIAL SEGÚN DRUCKER (Audio)

Existe una gran diferencia entre lo que quiero hacer y lo que debo hacer... más en mi audio de esta semana.

LA DISCIPLINA SUELE LLEVAR AL ÉXITO

Hace unos días hice un viaje por carretera con mi hijo mayor; como siempre, aprovechamos para filosofar un poco. No hace mucho me recomendó el libro Willpower, en español sería algo como “Fuerza de Voluntad”, de Roy Baumeister y John Tierney. Dicho libro trata en algunas partes la importancia de la disciplina por encima de muchas otras herramientas que existen para tener éxito.

En el libro habla en un capítulo sobre la disciplina que tienen muchos países asiáticos, y comenzamos a analizar los pros y los contras de las vertientes. Por un lado, estar enfocados en lo que uno quiere alcanzar nos da una gran ventaja competitiva. Mi hijo tomó el ejemplo de un empresario chino cuyos padres enseñaron desde pequeño a trabajar y a enfocarse en tener éxito en los negocios. Él cuenta en el libro cómo atribuye todo lo realizado a esa temprana enseñanza y se compara con los compañeros y amiguitos que al final de cuenta no tuvieron tanto éxito como él. Cuando tenía tiempo libre trabajaba en el negocio del padre, mientras sus compañeros jugaban.

Recuerdo un reportaje que vi en la televisión de España sobre los nuevos ricos en ese país. Después de la crisis ha surgido una colonia de chinos que poco a poco han comprado lujosos apartamentos y una gran cantidad de empresas y negocios. La mayoría ha llegado a la península ibérica sin dinero, en dos años de sacrificio y trabajo duro han reunido un capital suficiente para su propio emprendimiento y ponen su propio negocio. El documental es digno de ver, lo puede encontrar en Youtube: El secreto de los nuevos ricos, los chinos.

Mi hijo me explicaba que los chinos tienden a reprimir sus emociones y por eso no podemos saber si un empresario exitoso chino está feliz con la vida que lleva. Y es que he visto muchos que tienen su vida realizada pero siguen trabajando de sol a sol.

Continuamos analizando y pudimos observar que la mayoría de migrantes en varios países que se dedican a ser empresarios terminan sus vidas como los chinos antes mencionados.

Una cosa nos quedó clara en este análisis; definitivamente la disciplina y la fuerza de voluntad son factores comunes de la mayoría de las personas con éxito. Recorrer un camino con tenacidad puede llevar al éxito, pero ser persistente en el camino correcto es lo que determina la estabilidad perpetua de un emprendimiento.

La pregunta que me surgió fue: ¿Tener éxito en los negocios es igual a tener éxito en la vida? Podemos filosofar por horas sobre lo que es el éxito, lo que me gustaría es que cada uno defina lo que quiere que sea su éxito de vida, como explico en mi libro Alcanza la Cumbre.

FRASE DE LA SEMANA

“Para seguir un plan, primero hay que hacerlo; para llegar a la meta, hay que recorrerlo”.

Diego A. Sosa

Coach, Consultor, Escritor y Conferencista

¿ME CUESTAN DINERO LAS REDES SOCIALES?

Si con su tiempo puede producir dinero, el tiempo que gaste de más en navegar por las redes sólo para estar al tanto de todo lo que está pasando en la vida de sus contactos puede ser una pérdida de dinero. Nótese que hablo de tiempo de más, no del tiempo de ocio. ¿Y los jóvenes que pasan su tiempo socializando?

Veamos diferentes grupos de personas para saber si el tiempo malgastado puede haberle costado dinero.

Emprendedores que reciben ingresos proporcionales a sus resultados: Ganan su dinero de acuerdo a su productividad. Está claro que pasar tiempo de trabajo navegando afecta directamente sus ingresos… están pagando dinero por estar enterados.

Asalariados que producen de acuerdo a lo que logran: No me refiero a los incentivos, sino al sueldo pagado por producción, a aquellos que se les han colocado parámetros que atan sus salarios a sus resultados.

Empleados medidos de acuerdo a parámetros estipulados para sus puestos: Son medidos y, cuando no rinden lo que se espera de ellos, corre peligro su empleo.

Los asalariados de hoy necesitan mostrar resultados para mantener sus empleos, para ganarse algo extra o hasta para lograr sus ingresos. Perder el tiempo suele costarles dinero.

El dinero extra: Algunos quisieran ganar algo más de dinero para mejorar su calidad de vida, pero no tienen tiempo para hacerlo. O sea, perder tiempo en las redes sociales no les permite aprender otro oficio o dedicarle tiempo a cosas que puedan ser productivas. Cuando hablo de aprender no me refiero a una carrera profesional; aprendo cada día en libros, escritos, videos y audios que me hacen crecer… es mucha la información existente que le saco gran provecho. Me dirá que es porque vendo mis conocimientos, y yo le diré que hay información para todo lo que queramos hacer.

El vendedor: Personas que pueden usar las redes sociales para situar su marca personal, obteniendo beneficios de este medio gratuito de publicidad, en vez de estar pendientes de la vida de los demás, de todo lo que se publica y de hacer pública su vida privada. Hay mucha información interesante e importante, pero también demasiada basura. Prefiero la búsqueda dirigida y segmentada de los temas que resultan de mi interés. Un vendedor que mal utilice una hora diaria en las redes sociales, es una persona que está pagando caro su paseo diario. El vendedor no tiene derecho a pasar hambre, además, es una de las pocas ocupaciones que permite autoaumentarse los ingresos. Simplemente vendiendo más o mejor.

Los jóvenes: La comunicación de hoy es inmensa. El intercambio de mensajes entre las personas es un diluvio. Un texto le llega a cientos de personas, cuando no a miles. Antes, un papelito era leído por una persona, o una llamada telefónica era entre dos individuos. Hoy, cada mensaje emitido corre el riesgo de convertirse en una bola de nieve. Compartimos algo que nos llega y comentamos gran parte de lo que leemos. Los jóvenes pueden acostumbrarse a ser emisores y receptores de mensajes que les roben el tiempo sin darse cuenta. Temo que la tendencia sea a convertirse en un vicio, como otros que han afectado a la humanidad; lo malo con éste es que no sabremos cuánto estamos pagando por pasarnos horas sin producir y, peor, haciendo horas productivas ineficientes… es que estar pendientes de todo lo que llega por los dispositivos no nos permite ser lo efectivos que podríamos ser. Enséñelos a sacarles dinero mejor que a gastar su tiempo.

FRASE DE LA SEMANA

“Lo que dejo que me robe tiempo, me cuesta dinero”.

Diego A. Sosa

Escritor, Coach, Consultor y Conferencista