sábado, 1 de agosto de 2015

GASTOS IMPREVISTOS PREVISIBLES



Existen gastos que son imposibles de prever. Otros, puede ser que nunca lleguen, pero sabemos que pueden poner en peligro nuestras finanzas hogareñas. Quizá no podremos protegernos de toda pérdida, pero es importante saber lo que puede suceder y cuáles alternativas tenemos para preverlo.
Hoy hablaré de dos situaciones muy peculiares, una de ellas es cada vez más frecuente. En caso de llegar a nuestras familias requerirá de un monto importante para poder seguir con el mismo nivel de vida, o en algunos casos para poder seguir con vida.
La Salud: Las personas vivimos cada vez más tiempo, o sea, la expectativa de vida es cada vez más alta, en países avanzados pasa de los noventa años; en países medianamente industrializados sobrepasa los ochenta. Mantenernos vivos al recibir una enfermedad puede ser cuestión de dinero. La medicina avanza y por ende los costos para tratamientos modernos son cada vez más altos. Tenemos la percepción de que hay más enfermedades, la realidad es que cada día nos salvamos más de enfermedades que fueron mortales. La mayoría de los casos requieren de dinero para conseguir un tratamiento avanzado.
La mejor opción para prever estos gastos es un seguro adecuado. Dependiendo de las posibilidades se debe pensar también en una protección con cobertura internacional. Es importante saber que el seguro está diseñado para cubrir lo que representa un riesgo financiero para nosotros. Muchas personas quieren coberturas con bajos deducibles, esto hace que la prima sea más alta. Recomiendo pensar en seguros con deducibles altos, un monto que no represente un peligro para mis finanzas. Es imprescindible cubrir costos que no podría afrontar, consiguiendo así la atención médica que no alcanzaría… pensando en salvar la vida de los miembros de la familia.
Un evento puede llevarnos a vender todo lo que hemos logrado o a empeñar nuestro futuro, lo ideal es prever. Si pagamos el seguro del auto, ¿por qué no tener una cobertura para lo que realmente no podríamos recuperar?
La Vida: Si el proveedor del hogar faltase, ¿cuánto haría falta para que la familia continúe su vida sin perder estatus o el alcance de sus sueños? Perder la vida es algo seguro para todo el que ha nacido. Lo que no sabemos es cuándo será. Prefiero no pensar en eso, pero quiero estar preparado. He trabajado suficiente para lograr un sueño, no importa que no lo llegue a ver, mi sueño no dejará de cumplirse por falta de recursos. Un seguro de vida supliría a mis hijos con los recursos suficientes para terminar sus carreras universitarias como si yo estuviese.
La familia debe seguir con el mismo nivel de vida si yo como proveedor no estuviera. Lo importante al elegir el seguro es determinar el monto que hará falta y el tiempo de término. No necesito una cuantía demasiado alta, y sólo estoy asegurado hasta lo que estimo es un tiempo suficiente. El dimensionamiento de estos parámetros me da una suma asegurada que no me hace pagar un monto anual fuera de mi alcance. Es importante también elegir la moneda en que prefiere hacer su seguro, tomando en cuenta devaluaciones posibles. Hay seguros que devuelven parte de lo pagado al término de su vigencia, aunque son mucho más costosos.
En conclusión: La previsión es importante, no es necesario dedicar gran parte de nuestro presupuesto a protegernos de riesgos que quizá nunca lleguen, lo necesario es cubrirlos adecuadamente según nuestro presupuesto; pregúntele a su corredor de seguros, él lo asesorará adecuadamente.

FRASE DE LA SEMANA

“Si puedo prever y dispongo de los medios para hacerlo, prefiero no tener que lamentar”
Diego A. Sosa
Consultor, Conferencista, Coach y Escritor


lunes, 15 de junio de 2015

5 ESTRATEGIAS CONTRA EL MIEDO ESCÉNICO

AVISO:
En mi próxima gira por la República Dominicana en el mes de julio a petición del público tendremos un seminario abierto: Retórica para Ejecutivos. El cupo es limitado por ser completamente práctico, si está interesado puede llamar al 809 917 1970, 809 338 0813, escribir a ventas@DiegoSosa.info o visitar la página:

 www.DiegoSosa.Info/CursoRetorica.htm
  
 
Hablar en público puede resultar un martirio. Hoy para triunfar hay que enfrentarse a esa realidad; las personas necesitan ser convencidas y nosotros debemos hacerlo. Ya sea en la universidad o en el trabajo, siempre una intervención nuestra puede llevarnos al éxito de un proyecto o de una venta.
No siempre es fácil enfrentar la tarea; muchos tiemblan antes de abrir la boca. En ocasiones la dejan cerrada y eso les sirve de protección… otros se llevan las flores y quedamos en el anonimato.
Los buenos sueldos, los mejores clientes, las mejores parejas, etc., para todo hay que atreverse a hablar. Pero existe algo que nos frena a la hora de hacerlo. A veces estamos obligados y lo superamos… con el susto de morir en el camino, pero lo hacemos. ¿Cómo puedo superar ese temblor preinicial? Aquí algunas técnicas, aunque lo que más recomiendo en mi libro Ventas, Retórica y Lenguaje del Cuerpo es mucho más profundo que esto; es encontrar la verdadera causa y mitigarla.
1.     Acérquese al público: Contrario a lo que tienen que hacer los grandes conferencistas, yo recomiendo tomar contacto con la gente que va a presenciar la presentación. Infiltrarse como alguien más y escucharlos. Cuando suba al escenario se dará cuenta que usted no se enfrenta a extraterrestres, sino que habla con personas como usted.
2.     Use el humor: Siempre que usted no sea un desastre utilizándolo. Algo que haga reír tiende a romper el hielo, es recomendable. Debe ser algo corto y de impacto. Insisto, si usted no es gracioso no lo intente.
3.     No se esconda: Una persona aferrada a un podio es lo que un público más interpela. La inseguridad no puede verse en nuestro lenguaje corporal, poner una barrera entre nosotros y el resto es un símbolo de nerviosismo.
4.     Use los recursos como apoyo: La presentación en la pantalla apoya lo que usted sabe. Ella no puede ser el centro de atracción. Las láminas deben tener pocas letras y pocas líneas. Nunca se lee de ellas, sólo se usan como guía y apoyo.
5.     Busque alguien en el público que le siga: La mayoría de los oradores se concentran en complacer a la persona más exigente; el de los brazos y las piernas cruzadas. Esa persona no es la importante; si su presentación es buena, él lo felicitará. La persona más importante es quien le sigue, la más alegre, la que más se interesa por usted. Le llamamos “el ancla”. Siempre búsquela, le llenará de energías y le mostrará lo bien que va.
Son muchas las opciones, pero insisto, hay razones de peso que nos hacen estar inseguros ante una presentación en público. Muchas veces haber fallado en el pasado, haber tenido una familia o compañeros muy críticos o exigentes, compararnos con otros mejores, etc. Cuando domine esas razones del pasado e implemente estas y otras técnicas no sufrirá más antes de las presentaciones… podrá utilizar esas mariposas en el estómago para energizarse y cautivar al público… simplemente siendo usted mismo.

FRASE DE LA SEMANA
“La energía inicial puede paralizarme o moverme; está en mí elegir”.
Diego A. Sosa

Conferencista, Consultor, Escritor y Coach

lunes, 8 de junio de 2015

ELIJA UNA FRASE CLAVE

Hola:

Seguimos con los tips para el crecimiento personal y profesional. Esta semana en el área de: “Manejo del Tiempo”.

ELIJA UNA FRASE CLAVE


Muchas veces necesitamos hacer cosas, otras veces queremos hacer algo… lo importante es hacerlo. Esperamos una motivación, que al día le pongan 3 horas más, que alguien lo haga por nosotros, etc. Así hay muchas cosas en la vida que dependen de una actitud. Un buen empujón para conseguir esa actitud es tomar un papelito y colocar una frase clave, pegarlo en un lugar donde estemos obligados a verlo: En la pantalla de la computadora, en el espejo del baño, en el tablero del auto, etc. Si coloca la frase ya está haciendo algo para que las cosas sucedan. Algunos ejemplos:
-         Hoy seré feliz; mañana también.
-         Lograré mis metas.
-         Trabajaré sin desviar mi atención.
-         No me dejaré robar tiempo
Le aseguro que si hace lo que se propuso al final de la semana podrá contar los frutos.


FRASE DE LA SEMANA
"Es más fácil llegar a la meta si sigo el plan que me trazo".
Diego A. Sosa
Coach, Escritor, Consultor y Conferencista

Feliz Semana,


AVISO:
En mi próxima gira por la República Dominicana en el mes de julio a petición del público tendremos un seminario abierto: Retórica para Ejecutivos. El cupo es limitado por ser muy práctico, si está interesado puede llamar al 809 917 1970 escribir a ventas@DiegoSosa.info o visitar la página: www.DiegoSosa.Info/CursoRetorica.htm


Aquí el resumen de mis publicaciones de la semana.
El enlace directo a las informaciones es: www. diegoasosa.blogspot.com

Qué tengas una fabulosa semana,

Atentamente.


Diego Sosa
www. DiegoSosa.info

sábado, 6 de junio de 2015

SABER COMUNICAR AUMENTA LOS INGRESOS


Hay personas que hablan bonito, suelen convencer o por lo menos nublar a los demás, pero eso no dura para siempre ni funciona con todo el mundo. Otros saben comunicar, quizá no con palabras bonitas pero sí con las adecuadas a cada momento y persona. Lo importante es hacer llegar nuestro mensaje si queremos que nuestras ideas o lo que vendemos nos generen ingresos.
Parte de la Inteligencia Emocional es la comunicación. Muchos creen que todo inicia cuando las palabras emanan, pero es mucho antes… cuando nos preparamos para hacer llegar nuestras palabras. Un gran vendedor sabe que si no hace empatía no importa lo bueno que sea su producto, la venta será muy difícil de realizar. Por eso muchos ladrones de calle nos embaucan, se hacen pasar por alguien de confiar y al final le echan mano a nuestra cartera sin que nos demos cuenta.
No quiero convertirlo en un ladrón fino; siempre he creído que una herramienta puede servir para lo bueno y lo malo… el martillo se inventó para clavar, quizá para hacer casas, lamentablemente algunos rompen con él cabezas.
Mi intención es que usted pueda comunicar de tal manera que: Ascender en el puesto de una empresa le sea más fácil; vender le sea más productivo; criar le sea más efectivo… en fin, que no importa qué quiera comunicar, lo importante es que su mensaje llegue y usted consiga lo que quiere.
En ocasiones pensamos algo que es genial, pero de ahí a que las personas lo pongan continuamente en ejecución hay un largo trayecto. Es que: Pensarlo no es decirlo; dicho no es entendido; entendido no es acordado; acordado no es ejecutado; ejecutado no es aprendido y aprendido no es ponerlo en práctica siempre… O sea, el mensaje tiene que llegar de una forma que la tarea se ejecute cada vez que sea necesaria y no sólo cuando lo decimos.
El truco está en la forma de pensarlo, más que en lo que decimos. Preparar lo que vamos a decir no es tan importante como estar realmente convencido de que lo que lo que vamos a vender (puede ser una idea) debe beneficiar a los que comprarán. Insisto, los encantadores de serpientes (los habla-lindo) no llegan demasiado lejos ni le llegan a todo el mundo. La idea es pensar en los demás. Luego nos ocupamos de la estructura de lo que diremos, puede ser una alocución o la exposición de una simple idea.
Una vez sabemos cómo lo diremos (incluyendo saber a quién debemos convencer y el tiempo que tenemos) es el momento de hacer la entrada triunfal. Un inicio débil no despertará la atención y después tendremos que explicar varias veces lo que ya dijimos pero que no fue escuchado.
La estructura de nuestra presentación debe ser lógica para que los demás puedan seguirnos, los debemos llevar a donde queremos y al final darle la solución a la situación. El cierre debe ser enfático y poderoso, de lo contrario, se perderán los conceptos explicados. En mi libro Ventas, Retórica y el lenguaje Corporal está todo explicado por completo. Le aseguro que con el manejo de la comunicación podrá crecer exponencialmente en su vida profesional y convencer a más personas con menos palabras.

AVISO:
En mi próxima estadía en julio en la República Dominicana impartiremos el taller abierto de Retórica para Ejecutivos: El arte de convencer con la palabra hablada y escrita. Informaciones en: www.DiegoSosa.info/CursoRetorica.htm 

martes, 2 de junio de 2015

lunes, 1 de junio de 2015

LA DISCIPLINA SUELE LLEVAR AL ÉXITO

Hace unos días hice un viaje por carretera con mi hijo mayor; como siempre, aprovechamos para filosofar un poco. No hace mucho me recomendó el libro Willpower, en español sería algo como “Fuerza de Voluntad”, de Roy Baumeister y John Tierney. Dicho libro trata en algunas partes la importancia de la disciplina por encima de muchas otras herramientas que existen para tener éxito.
En el libro habla en un capítulo sobre la disciplina que tienen muchos países asiáticos, y comenzamos a analizar los pros y los contras de las vertientes. Por un lado, estar enfocados en lo que uno quiere alcanzar nos da una gran ventaja competitiva. Mi hijo tomó el ejemplo de un empresario chino cuyos padres enseñaron desde pequeño a trabajar y a enfocarse en tener éxito en los negocios. Él cuenta en el libro cómo atribuye todo lo realizado a esa temprana enseñanza y se compara con los compañeros y amiguitos que al final de cuenta no tuvieron tanto éxito como él. Cuando tenía tiempo libre trabajaba en el negocio del padre, mientras sus compañeros jugaban.
Recuerdo un reportaje que vi en la televisión de España sobre los nuevos ricos en ese país. Después de la crisis ha surgido una colonia de chinos que poco a poco han comprado lujosos apartamentos y una gran cantidad de empresas y negocios. La mayoría ha llegado a la península ibérica sin dinero, en dos años de sacrificio y trabajo duro han reunido un capital suficiente para su propio emprendimiento y ponen su propio negocio. El documental es digno de ver, lo puede encontrar en Youtube: El secreto de los nuevos ricos, los chinos.
Mi hijo me explicaba que los chinos tienden a reprimir sus emociones y por eso no podemos saber si un empresario exitoso chino está feliz con la vida que lleva. Y es que he visto muchos que tienen su vida realizada pero siguen trabajando de sol a sol.
Continuamos analizando y pudimos observar que la mayoría de migrantes en varios países que se dedican a ser empresarios terminan sus vidas como los chinos antes mencionados.
Una cosa nos quedó clara en este análisis; definitivamente la disciplina y la fuerza de voluntad son factores comunes de la mayoría de las personas con éxito. Recorrer un camino con tenacidad puede llevar al éxito, pero ser persistente en el camino correcto es lo que determina la estabilidad perpetua de un emprendimiento.
La pregunta que me surgió fue: ¿Tener éxito en los negocios es igual a tener éxito en la vida? Podemos filosofar por horas sobre lo que es el éxito, lo que me gustaría es que cada uno defina lo que quiere que sea su éxito de vida, como explico en mi libro Alcanza la Cumbre.

FRASE DE LA SEMANA
“Para seguir un plan, primero hay que hacerlo; para llegar a la meta, hay que recorrerlo”.
Diego A. Sosa

Coach, Consultor, Escritor y Conferencista