La “C” en este caso es de “contactos”, no es en el sentido
saludable que los cítricos nos entregan. Sin embargo, es tan esencial como la
vitamina c que necesitamos ingerir a diario. Las relaciones hacen que avancemos
y consigamos mejores puestos de trabajo o clientes. Esta vitamina es la
encargada de que nuestros ingresos crezcan.
Algunos nacen con una herencia de la vitamina protagonista
de hoy, otros la consiguen con su actuación… pero las mejores porciones se
aseguran con la forma de ser.
Los padres quieren asegurarse de pasarles a sus hijos una
buena dosis: Se relacionan con lo más alto de la sociedad que puedan, envían a
los hijos a los mejores colegios posibles, los inscriben en clases
particulares, van a clubes sociales, etc. La idea de codearse con la sociedad
es una excelente forma de construir una red social que le pueda dar entrada a
mejores trabajos, lo que puede asegurar un buen ingreso mensual.
Conseguir trabajo depende de un buen contacto, de una buena
presentación al momento de la entrevista o de la suerte de que nadie más pueda
o quiera hacer ese trabajo. Adquirir clientes depende de conocer gente, de
hacer una buena llegada a potenciales clientes o de que la víctima no tenga
otra opción.
Luego llega el momento de la verdad… entramos al trabajo o
conseguimos el cliente, es hora de mantener lo logrado, ya no dependemos más de
nuestro pasado o de lo que aparentemos, ahora lo que vale es lo que realmente
somos… o sea, cómo nos comportamos en la realidad; nuestra forma de ser.
Lograr ser la persona con la que los demás quieren
interactuar depende de la inteligencia interpersonal, la que trato por extenso
en mi libro Migomismo II. No es
cuestión de aparentar, es conocer las herramientas necesarias para incluirlas en
nuestro repertorio de actuación metaconsciente.
A continuación, les dejo una muestra de las cosas que podemos hacer para
crear vínculos más fuertes y lograr avanzar en el mundo del dinero:
-Escuche activamente: No es sólo quedarse callado mirando a
los ojos, es intentar comprender lo que el interlocutor quiere. Cuando podemos
seguir su conversación,
él sabe que le estamos dando valor. Interrumpirlo constantemente es uno de los
principales errores que cometemos.
-Cree empatía: Las neuronas especulares, descubiertas por
casualidad por el científico italiano Giacomo Rizzolati, nos han dado la base
científica para entender cómo funciona nuestro cerebro con relación a la
empatía (el experimento, sus conclusiones y avances generados en el mundo de la
neurociencia están descritos por extenso en mi libro que mencioné
anteriormente). Tenemos la opción de conectarnos con el interlocutor, ya sea de
manera inconsciente o dominando las técnicas.
-Evite los prejuicios: Aunque aparezcan, es más efectivo dar
una oportunidad a la persona para que se den a conocer que etiquetarlas por su
apariencia. ¿O no quisiera la misma oportunidad para usted y los suyos?
Conozca sus valores y los de los demás: Debemos evitar lesionar
los valores de los demás, aunque no estemos de acuerdo con sus creencias o
simpatías.
Hay muchas herramientas más que aprender, las relaciones
humanas son muy complejas, pero indispensables para casi todos los logros que
perseguimos en nuestra vida.
Aprovecho para avisarle que estaré de gira por la República
Dominicana en febrero, si quiere contratarnos para talleres, charlas,
conferencias, asesorías o Coaching puede escribirnos a Ventas@DiegoSosa.info. Las
presentaciones abiertas al público serán publicadas en mi página web y en las
redes sociales.
FRASE DE LA SEMANA
“Mientras mejor me
relaciono, más
fácil se me hace ganar dinero.”
Diego A. Sosa
Consultor, Coach,
Conferencista y Escritor
