sábado, 30 de noviembre de 2013

CON ESTRÉS TRAS EL DINERO



El estrés está en nuestra existencia para algo. Gracias a él hemos logrado sobrevivir millones de años. La evolución tiene que agradecerle mucho al famoso enemigo de nuestros tiempos. El estrés nos ayuda a conseguir energías, a enfrentar situaciones comunes de manera poco común, a adecuar nuestro pulso y presión arterial para la batalla. Entonces: ¿Por qué es también malo?

La evolución física va muy atrasada con respecto a la evolución social. Pasamos millones de años cazando y recolectando. En menos de doscientos años hemos alterado la vida de una manera impensable. Y sólo en treinta y pocos años la nueva era ha demostrado que tenemos que olvidar todo nuestro comportamiento emocional que nos permitió sobrevivir.
Llegó la Internet y la globalización, cayeron las fronteras y comenzamos a conocer otras sociedades, a ser enfrentados a sus formas de vivir. Queremos tener lo que ellos tienen y la velocidad para conseguirlo es lo importante. Se crean nuevas necesidades y se generan formas alternativas para lograr lo que buscamos.
Muchas sociedades quieren copiar lo que ven, necesitan mostrar pertenencias y nivel de vida. El dinero nos ayuda a enseñar que no estamos detrás de nadie, por el contrario, estamos delante en la moda y gustos. Todo se logra con dinero. Si no lo hemos ganado, hay que tomar el de otros. Si gastamos el dinero ajeno debemos pagar intereses. Y ya sabemos cómo sigue el jueguito.
El estrés llega y nos sentimos bien. A toda máquina a conseguir dinero... sin estrés es difícil que nos pongamos en movimiento. Mejor educación para los hijos; podemos conseguir mejores servicios; los bienes materiales serán de mayor calidad; etc. Se necesita dinero.
El problema es que puede todo convertirse en una rueda sin final. Comenzamos a darle vueltas y no salimos de ella. El estrés positivo, el que desconstruía el cazador cuando llegaba a su casa, hoy se queda circulando en nuestro sistema. Al llegar a la casa nos esperan más problemas o nuevas actividades. Nos acostamos y antes vemos películas de acción. Discutimos los problemas antes de dormirnos. Nos pasamos la noche soñando con problemas. Todo eso hace que el estrés se mantenga y no se recojan los químicos que se han regado en el cuerpo para estar atentos y activos.
El estrés saca energías de las proteínas, pero si es todo el tiempo, nos afecta el metabolismo; sube la presión arterial y aumenta el pulso cardíaco, para la batalla es bueno, pero si es constante termina deteriorando nuestro sistema circulatorio; restringe la digestión para dejarnos luchar, pero no podemos vivir con un aparato digestivo funcionando restringidamente; nos prepara para no reproducir bajando el libido, un efecto que probablemente nadie quiere tener todo el tiempo; descuida el sistema inmunológico para concentrarse en las funciones vitales de corto plazo, pero a largo plazo nos hace que no estemos protegiéndonos de infecciones y puede llevarnos hasta sufrir de cáncer.
En mi libro Migomismo - Su Inteligencia Emocional Interna explico cómo desconstruir el estrés. Lo malo no es el estrés es sí, sino construirlo para estar todo el tiempo bajo su efecto. Necesitamos estrés para ser mejores, para salir a buscar nuestros objetivos, para lograr lo que queremos llenos de energías... lo malo crear adicción al estrés.




FRASE DE LA SEMANA
"La falta de control sobre las situaciones provoca estrés perenne, eso sí es malo."
Diego A. Sosa
Coach, Consultor, Conferencista y Escritor



lunes, 25 de noviembre de 2013

¿CÓMO SACARLE PROVECHO AL MIEDO!


El miedo es una emoción que, como todas las demás, nos avisa algo. Cuando el miedo nos invade se ponen en alerta muchas neuronas de nuestro cerebro y estamos atentos a peligros que pensamos nos pueden afectar.
El miedo nos prepara para evitar cualquier peligro que nos pueda llevar a un sufrimiento. Por ejemplo: Cambios en nuestra vida pueden representar un peligro para nuestro cerebro. Así como un animal que resulte una amenaza para nuestra salud.
El miedo en el pasado nos alertaba con anticipación, razón por la que nuestros antepasados lograron mantener la especie. Los animales siguen teniendo ese comportamiento; a muchos los amaestramos y pierden el miedo a los humanos y a muchas situaciones porque ya las reconocen como algo normal y saben que no representa peligro.
En experimentos recientes se ha demostrado cómo nos pueden predisponer a algunas situaciones de miedo. En una de estas investigaciones se dispuso a los voluntarios a escuchar sonidos, posterior a uno específico, llegaba un ruido estrepitoso. Después de un tiempo quitaron el ruido que asustaba, pero inmediatamente escuchaban el sonido que antecedía al que provocaba el susto, la sudoración en los voluntarios aumentaba.
La alerta nos sirve para estar preparados. Lo malo es que muchas personas no le sacan provecho a esa importante señal. Si sentimos miedo lo que podemos hacer es localizar lo que sentimos no tener bajo nuestro control. Si lo hacemos aumentamos nuestro coeficiente de inteligencia emocional o EQ.
En situaciones fáciles lo hacemos; si sabemos que vendrá un gran ruido, el miedo debe llevarnos a taparnos los oídos y achinamos los ojos. Pero, ¿qué pasa si es un cambio de jefe lo que se avecina? Deberíamos buscar informaciones sobre el estilo del nuevo jefe. Desde que llegue, preguntarle qué espera de nuestro trabajo. Ser proactivo, esa es la solución. No podemos hacer que el anterior jefe regrese, quizá ni podamos influir en cuál jefe elegirán. Lo único que podemos hacer es pensar en el futuro y adaptarnos. La otra opción es marcharnos, y seguro que tendremos un nuevo jefe en otro lugar.
En mi libro "Migomismo - Su Inteligencia Emocional Interna", trato todo con respecto a las diferentes emociones, qué hacer con ellas para que no se quede en una reacción, sino que aprendamos a sacarle provecho a cada una cuando surgen, logrando acciones que nos lleven a tener el control de la situación, o a sentir que podemos accionar cuando sea necesario. El objetivo es subir nuestro EQ para disfrutar cada día de una mayor calidad de vida.
El miedo es un aviso, si reconocemos la razón que lo causa podremos atacarla. Una vez hagamos desaparecer la razón, tendremos la situación bajo control y el miedo nos habrá servido para mejorar nuestra vida.

FRASE DE LA SEMANA
"Tener miedo es normal, escondernos es una reacción, atacar lo que nos provoca el miedo es lo que llamo sacarle provecho."
Diego A. Sosa

Coach, Escritor, Consultor y Conferencista

sábado, 23 de noviembre de 2013

10 CLAVES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO



10 CLAVES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO

Hay herramientas indispensables para conseguir dinero. Una de ellas es saber negociar. Muchos dicen que no saben vender, otros no quieren vender... pero todos los que quieren vivir mejor tendrán que vivir negociando. Aumento de salario, nuevo puesto de trabajo, convencer a un cliente (externo o interno), comprar algo y hasta para lograr cosas dentro del círculo familiar y de amistades, tales como dónde o qué comer.
Planifique: Ya sea para una gran negociación o para vender una idea a su pareja. Piense bien en qué momento hará la negociación y cómo la iniciará.
Decida su objetivo: Si no sabe lo que quiere posiblemente no lo pueda conseguir. En algunos casos necesitará más de una reunión para lograr lo que quiere, en cada reunión debe tener claro qué debe perseguir. Quizá la primera sea sólo para colectar informaciones... ése debe ser su objetivo.
Escuche antes de hablar: Si quiere vender una idea o producto tendrá que crear empatía con su interlocutor. La mejor forma es darle valor escuchándolo con atención. Siempre buscando que la información aporte a la negociación.
Pregunte más de lo que exponga: Saber preguntar lo llevará a conseguir las informaciones necesarias para poder negociar. El que pregunta es quien guía la conversación. ¿O en un interrogatorio el sospechoso es quien tiene el comando? Él habla, pero sólo lo que el interrogador quiere que él diga.
Encuentre el objetivo del interlocutor: Para poder vender su idea o producto tendrá que saber lo que su interlocutor necesita y lo que quiere (que no siempre es lo mismo). En una venta, la oferta debe ser la solución a la necesidad del cliente. En una negociación, la solución debe ser creativa que cubra las necesidades de los dos interlocutores.
Persiga el objetivo: Muchas veces desviamos la conversación y olvidamos nuestro objetivo. Nos dejamos llevar hacia el lado del río que la corriente nos empuje. Si tiene problemas para recordarlo, anótelo en un papel y póngalo frente a usted. Cada vez que baje la cabeza deberá reencausar la conversación hacia su objetivo.
Sepa escuchar: Escuchar es más que no interrumpir. Debe atender con todos los sentidos, incluyendo la vista. Lo que decimos con nuestro lenguaje corporal apoya o desmiente lo que expresamos con la boca. Aprenda del lenguaje no verbal y aplíquelo en cada una de sus negociaciones.
Tenga flexibilidad: Cuando vea que no es un buen momento para negociar o descubre dificultades que no conocía, trate de buscar alternativas. No quiero decir que se olvide de su objetivo, sino que encuentre quizá otro camino.
Si necesita un plan B, trácelo: No hay que llegar con un plan B, pero sí es importante saber el momento para trazarlo. Si debe reducir sus aspiraciones para no perderlo todo, entonces es el momento de hacerlo. Recuerde, hasta para improvisar hay que estar preparado.
Venda la solución: Las personas llegan a acuerdos cuando le solucionan sus necesidades. Pregúntele al interlocutor si su necesidad es lo que usted entendió que es, luego pregúntele si ha pensado cómo solucionarlo y luego le podrá mostrar la ventaja que él tiene llegando a un acuerdo con usted.
En mi libro Ventas-Negociación, Retórica-Oratoria y Lenguaje Corporal explico cómo exponer y llevar al interlocutor a pedir la solución. El método es rápido y efectivo, llevando a más y mejores cierres.

FRASE DE LA SEMANA
"Si quiere llegar a acuerdos ofrezca soluciones".
Diego A. Sosa

Coach, Consultor, Conferencista y Escritor

viernes, 22 de noviembre de 2013

¿ME AYUDAS A ELEGIR EL TEMA DE MI PRÓXIMO LIBRO?


SIGUE ESTE ENLACE PARA LA ENCUESTA
Hola:

He puesto una encuesta para que me ayuden a elegir el tema a tratar en mi próximo libro que saldrá a principios del 2014.

Son sólo 4 preguntas de selección, no lleva más de 1 minuto.  ¿Me ayudas?

Gracias mil.


lunes, 18 de noviembre de 2013

EQUILIBRANDO MI VIDA


ARTÍCULO DE LA SEMANA
POR:  Diego A. Sosa

www. diegososa.info Twitter: @diegoasosa  FB: DiegoSosaSosa


EQUILIBRANDO MI VIDA


Mayor calidad de vida es lo que deberíamos buscar cada día. ¿Vamos cada día al trabajo para conseguirlo? Veo muchas personas que consideran que su calidad de vida depende de la cantidad de dinero que ganan. A mí me parece que debemos profundizar un poco más. Pienso que depende mucho de lo que hagamos con el dinero, pero también de otras áreas importantes que por lo general le dedicamos lo que nos queda de nuestra vida y que no se adquieren con dinero.
Trabajo cinco áreas de la vida del ser humano, que llamo las cinco puntas de la estrella que cada uno es. Pienso que debemos hacer crecer esas áreas de la vida en conjunto y tenerlas equilibradas dedicándole más énfasis a las que puedan estar rezagadas. Claro que hay otras áreas que yo no trabajo y son importantes, como es la espiritual. La considero muy individual y respeto cada filosofía que la persona tome, y me alegra que cada cual la tenga equilibrada.
El Dinero: No por mencionarla de primero es la más importante. Es importante ganarlo, pero más importante es saber utilizarlo. La calidad de vida que logramos con el dinero no es el estatus que nos otorgue o que podamos mostrar. Es saber planificar para el futuro y que no nos provoque dolores de cabeza por endeudarnos. Saber manejar el dinero que entra nos dará la libertad financiera deseada y la tranquilidad buscada. Saber cómo aumentar nuestros ingresos dependerá de técnicas de negociación y ventas más que de rogarle a algún jefe por un aumento de salario. Hay que aprender mucho sobre el dinero para que él sea responsable real de parte de nuestra calidad de vida.
Las Emociones: El dominio de la vida emocional nos hace disfrutar las emociones positivas; cambiar los temores por acciones, encontrar qué nos hace sentir mal y tomar el control de la situación y mucho más. La inteligencia emocional es una pieza clave de la calidad de vida ya que vivir en felicidad depende de la actitud que logremos ante cada circunstancia en la vida.
El Cuerpo: ¿De qué nos puede servir una vida equilibrada en un cuerpo mal mantenido? Vivir sano no significa vivir mal. Se puede comer sano con sabor, hacer ejercicio y disfrutarlo, sacar el tiempo para ir a los médicos que nos hacen exámenes preventivos, y mucho más. Yo lo llamo "mi hotel" y me albergará toda la vida.
Las Relaciones: La vida en sociedad es una característica de casi el 100% de los humanos. Podemos sentirnos bien interactuando con algunas personas; criar hijos; tener clientes (internos y externos); necesitar algo de alguien. En todas las circunstancias será necesario relacionarnos con los demás. Necesitamos un pensamiento asertivo para lograr una comunicación asertiva. Tener las herramientas necesarias y aplicarlas nos dará una mejor calidad de vida.
El Tiempo: Tanto para conseguir las herramientas anteriores como para disfrutar de lo que nos gusta. El tiempo es una de los recursos no renovables más escasos en la vida moderna. La realidad es que siempre hemos tenido la misma cantidad, la pregunta es ¿qué hacemos con él? Si queremos ser felices debemos tener tiempo para disfrutarlo. El truco no es querer más, ni querer manejar o administrar el tiempo, la solución es manejar las tareas de una forma asertiva para conseguir el tiempo que andamos buscando.
Ya sé, ocuparse de las cinco áreas al mismo tiempo no es tan fácil; son muchas y hacen falta muchas herramientas. Tengo 12 libros publicados abarcando estas áreas, algunos individualmente, otros las tratan en conjunto. Si usted es de los que quieren ir paso a paso, le puedo recomendar mi libro: Tiempo de Vivir. Está hecho tipo agenda, le trae una tarea diaria de una de las áreas antes mencionadas. Usted puede llevar su propio ritmo y, dedicando dos minutos, conseguirá cada día una herramienta que hará crecer su calidad de vida. Como esta agenda no tiene fechas, puede iniciarla cuando quiera y llevar el ritmo que desee, claro que si lo hace diario tendrá mayores resultados.

FRASE DE LA SEMANA
"Cada día realizo algo para hacer de mi vida la obra de arte en la que quiero vivir."
Diego A. Sosa
Coach, Escritor, Consultor y Conferencista


© Ing. Diego A. Sosa. Escritor, Conferencista, Consultor y Coach de Empresas y Profesionales. Mercurio Entrenamiento y Consultorías


      e-mail: Diego @DiegoSosa.info 
      WEB: www. DiegoSosa.info


LAS GALLINAS PONEN (VIDEO)


Depende lo que compremos será nuestro futuro financiero. Si compramos un caballo de paso fino para disfrutar, nuestro dinero futuro será gastado en el lujo. Si compramos gallinas y las ponemos a reproducirse, ¿qué harán las gallinas por nuestro futuro?